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O que Você Realiza vai Muito Além do que Você Executa

Dois executivos estavam retornando de uma reunião onde o cenário apresentado não era nada bom. Eles haviam recebido o ultimato de que se não melhorassem a qualidade das peças que abasteciam uma grande montadora de carros, teriam o contrato cancelado. Isso poderia significar o fim da empresa, uma vez que aquele contrato representava 80% do seu faturamento.

Eles entraram no avião de volta para São Paulo, mega chateados e nervosos com a situação e, para piorar, entre os seus assentos sentou-se um desconhecido. Eles estavam tão concentrados na situação e na discussão, que nem se lembraram de pedir ao desconhecido para trocar de assento com um deles. Enfim, a discussão prosseguia sobre o que fariam para solucionar o problema das peças com avarias, má qualidade e inconformidades.

Esse “desconhecido” sentado no meio dos executivos, era um amigo de um amigo m”EU”, que após ouvir por 5 minutos daquela discussão, entendeu tudo e ainda os interrompeu apresentando-se como consultor de empresas e que tinha vasta experiência em treinamentos comportamentais, desenvolvimento de pessoas, e que gostaria de ouvi-los um pouco mais para tentar entender e até ajudá-los.

Eles explicaram que estavam ali por estar no terceiro mês consecutivo no hall de fornecedores com má qualidade, e que não entendiam como a qualidade daquelas peças estava tão baixa.

Explicaram ainda que tentaram varias ações onde, uma delas era que o modelo de remuneração seria baseado nas metas da equipe, para que todos colaborassem para o mesmo objetivo, mas não funcionou.

Em outra tentativa, optaram por remuneração individual onde cada um era responsável por seu resultado, mas houve um grande processo de sabotagem de uns para com as peças dos outros.

Após contarem isso, o amigo de um amigo m “EU”, fez apenas uma pergunta:

Esses colaboradores sabem que as peças que eles estão entregando  com má ou nenhuma qualidade podem estar em um carro de aproximadamente R$ 120.000,00, e que com o defeito em uma dessas peças pode causar um acidente fatal para uma família  em  uma viagem de férias ou para uma mãe ao levar seus filhos para escola?

E se fosse à família deles, eles gostariam de colocá-las nesse perigo?

O episódio acima mostra claramente a importância das pessoas entenderem o propósito daquilo que fazem. É extremamente importante que as pessoas tenham consciência sobre o impacto daquilo que fazem e, principalmente. De acordo com Roberto Cialdini em seu livro “O Poder da Persuasão “, quando as pessoas sabem o motivo do que realmente fazem, elas se comprometem, se responsabilizam pelo resultado e se preocupam com o tipo de produto ou serviço está sendo oferecido, agindo como donos do negócio.

Abaixo, seguem alguns exemplos do que algumas pessoas fazem e o propósito que isso tem para elas. Leia e reflita sobre o propósito do que você faz:

Um Coach em um processo de Coaching:

Ele ajuda pessoas a chegarem a lugares que nunca elas chegariam sozinhas;

Colaboradores de uma empresa de Fast Food Saudável:

Eles reenergizam as pessoas, tendo a velocidade do dia x dia utilizando o melhor da natureza.

Equipe de Obra em uma Construtora:

Eles constroem sonhos;

Uma área comercial de uma multinacional de cosméticos:

Eles vendem beleza, transformam situações e pessoas simples em momentos de magia;

Um lixeiro:

Ele dá todos os dias a melhor energia e comprometimento dele para limpar o pior de nós, o lixo!

Qual o propósito do que você faz?

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Eu me Demito! Preciso de um Líder!

Eu me Demito! Preciso de um Líder!

Alguns liderados merecem ir para o Céu, pois seus líderes apresentam comportamentos nada exemplares, que refletem uma dura realidade em algumas lideranças ainda presentes em nossa realidade.

Se, após ler esse artigo, você como Líder apresentar uma ou mais características que destacarei abaixo, CUIDADO! Você pode estar fazendo da vida de sua equipe um verdadeiro inferno, além de permitir a criação de um cenário ainda pior, em que eles tomarão, em qualquer momento, uma drástica decisão:

Pedir demissão!

Observe alguns erros absurdos que Líderes cometem sem perceberem, e quando o fazem, o estrago é catastrófico e irreversível para sua imagem.

1º Erro: Só dão Feedback negativo e principalmente em público:

Alguns líderes acreditam que não podem amolecer em sua liderança, que não podem passar a mão na cabeça de ninguém. Fazer o certo é o mínimo da obrigação.

Ao dar um feedback em público, principalmente para níveis mais operacionais, deixam bem claro quem manda no pedaço.

2º Erro: “Faça o que digo mas Não faça o que eu Faço”:

Eu sou o chefe e posso, você é o liderado e deve cumprir ordens!

Essa é uma das heranças mais antigas do estilo de liderança autoritarista, em que o líder falava para cada um o que devia ser feito, sem questionamento algum, não se importando com estilo, exemplo, timing, perfis, desenvolvimento e principalmente exemplo.

3º Erro : Desconfiam de seus Liderados, dando à ouvidos  rádio peão:

Acreditam no que os mais chegados falam porque jamais traíram sua confiança. Os novos liderados são apenas novos liderados, tentando conquistar seus espaços.

Amam bajuladores que dizem o que eles querem ouvir, que os valorizam e concordam com suas ideias.

Confiança é um princípio fortíssimo na relação Líder x Liderado, e não existe ter muita ou pouca confiança. Ou se tem confiança, ou não se tem. Quando o liderado percebe que seu líder desconfia de sua conduta, mais ainda se descobre isso por terceiros, o casamento Líder x Liderado acaba, deixando como sequela uma contagem regressiva, com um fim já anunciado!

4º Erro: Conversa sobre carreira sem ações práticas:

A pior conversa sobre carreira é aquela em que, passado o episódio da conversa, nada é feito. Nenhuma ideia se transforma em ação.

O liderado sente-se um completo idiota. Compartilhou seus anseios, sua visão, suas vontades, a troco de quê? Para nada?

5º Erro: Sua meta é o “Eu” Sucesso!

Alguns líderes estão tão preocupados com a busca pela aprovação e sucesso que se tornam paranoicos e, com isso, tornam-se especialistas em derrubar todos os liderados que se destacam em suas equipes.

Procuram bodes expiatórios para seus erros, a fim de terceirizá-los;

Quando algo dá certo em sua equipe, surgem para levar a fama!

São tão focados em como podem crescer e se promover à custa dos outros que não promovem a descoberta de outros talentos, facilitando para que as pessoas partam para jornadas solitárias dentro de suas equipes.

O que faço se apresento algumas dessas características?

O primeiro e um dos mais importantes passos é o reconhecimento.

Faça uma reflexão sobre qual dessas características você possui, e em qual intensidade você apresenta esses comportamentos? O que você aprendeu com esses comportamentos? O que lhe levaria a repeti-los?

De acordo com os erros listados acima, responda às perguntas abaixo:

1º Erro: Como melhorar o seu feedback?

2º Erro: Quais comportamentos você pode dar como exemplo (que não dá hoje)?

3º Erro: Para quem você poderia dar um voto de confiança hoje?

4º Erro: Com qual dos seus liderados você poderia construir um plano de ação com etapas claras e cronograma?

5º Erro: Como melhorar sua colaboração na sua equipe?

Agora, monte seu plano-de-ação. Você é sua liderança!

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Ao final, somos todos um Número!

Qual é o seu número?

Ok, vou melhorar a pergunta. Será que a empresa para a qual trabalha considera-lhe apenas um número?

Recentemente, em processo de desligamento em uma empresa de alimentos, uma amiga confidenciou-me a dor em deixar a empresa após 10 anos. Ela tomou a decisão de romper aquela aliança, e estava tentada ao novo, com inúmeras possibilidades, e principalmente o reconhecimento financeiro, que era um dos seus principais valores motivacionais naquela fase da vida. Por outro lado, tinha uma história ali, havia passado por muitas mudanças, como a do interior para a cidade grande, casamento, filhos, promoções, premiações e viagens por todo o Brasil. Não era fácil cortar esse laço emocional, o sentimento de gratidão. Partiria para o desconhecido, como uma aventura a desbravar.

Mas, afinal, será que essa breve história é algo incomum? Ou será que é mais comum do que imaginamos?

Todos os dias, milhares de Headhunters espalhados pelo Brasil conectam profissionais a vagas. Com isso, facilitam os processos de tomada de decisão, hora sendo para um salário melhor, uma empresa maior, um cargo maior, uma mudança de estado ou qualquer outra variável que motive o candidato. Isso acontece ao mesmo tempo em que milhões de pessoas desistem de mudar, pelo medo do desconhecido, insegurança, ou de não se sentirem merecedoras, capazes de brilhar. De onde vem isso?

Uma das maiores verdades é que não existe empresa perfeita, e que você deve estar ligado ao que acontece ao mercado. Vivemos na era das conexões, e estar desconectado é estar muitos passos atrás de qualquer outro profissional. Muitas pessoas, em plena zona de conforto, mergulham em suas realidades e se esquecem de que existe vida lá fora. E por estarem mergulhados em suas empresas, passam a ter somente a referência interna de seus líderes, de sua empresa, de seu mercado. Em muitos casos, para piorar a situação, esses líderes não sabem, não estão preparados ou não desejam que o liderado tenha consciência do real valor que tem. Esses líderes sentem-se donos da verdade, são agentes do feedback destrutivo para criar algemas emocionais, a fim de que o liderado pense que é um privilegiado por trabalhar na empresa, e que o mercado jamais o daria a grande e espetacular oportunidade fora dali.

Se você acredita que esteja falando de líderes que você conhece bem, tipo o “Seu”, pare por um segundo e imagine que estou falando de um líder de um outro país, tipo Rússia, caso seu líder pegue você lendo esse artigo.

Isso está muito mais perto do que você imagina e, voltando ao caso de minha amiga, não foi diferente. Certa vez, ela ouviu de um par:

– Não deixe fulana saber o quanto ela vale, pois pode pedir aumento.

E, no momento de pedir demissão, observe a postura do líder:

– Você não vai encontrar outro lugar como aqui, ou algum lugar que lhe entenda e lhe aceite. Fique, será melhor para você.

Quando ela me contou isso, perguntei-me se o líder queria motivá-la, mantê-la na empresa ou dizer simplesmente que aquela empresa era sua única e última opção. Passados dois dias, algo que falo em muitas de minhas palestras aconteceu. A empresa fechou? Faliu? Ficaram desesperados? Pediram pelo amor de Deus para que ela voltasse? Não, a vida simplesmente continuou…

Porque as pessoas sofrem tanto em momentos como esses, sendo que as empresas acabam se reorganizando rapidamente e colocando outro em seu lugar? Será que você é somente um número que, ao dar resultado, cumpre sua obrigação e, ao pisar na bola, se aproxima da rampa de lançamento?

Simples assim? Cuidado!!! A culpa pode ser sua! Você pode estar acomodado e, na sua cabeça, colocando a empresa em 1º lugar, deixando de lado família, amigos, lazer, prazer e principalmente o fator mais importante nessa equação: VOCÊ!

Experimente a postura de se colocar em 1º lugar, aproximar-se das coisas, ações e pessoas que mais lhe motivam e impulsionam. Prepare-se todos os dias para ser melhor hoje do que foi ontem, e muito melhor amanhã do que foi hoje. Colha os resultados de dar o seu melhor todos os dias. Prepare-se hoje para não ter que fazer remendos amanhã.

Uma das coisas que aprendi em minha carreira é que o mercado vê tudo e, se ele vê tudo, permita que ele veja o melhor de você! Mesmo que, para isso, você precise ir para o mercado.

Para a empresa, você pode ser o número 980, mas se você aceitar isso passivamente, terá sempre 979 pessoas a sua frente. Busque seu espaço, mostre-se e veja o quanto é prazeroso ter uma carreira vitoriosa.

E aí? Vai esperar até quando para ser o número 1?

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O Verdadeiro Tesouro dentro do Baú!

O Verdadeiro Tesouro dentro do Baú!

No último dia 27 de abril, durante a entrega do troféu imprensa no SBT, Carlos Nascimento, um dos maiores âncoras dentro do jornalismo no Brasil, juntamente com seu Líder Silvio Santos, trouxeram 7 importantes lições sobre Liderança:

1.  As pessoas precisam se sentir importantes na equipe

Silvio destacou que ele não só é extremamente competente como muito querido pelos colegas e público que torcem para sua volta após sua luta contra o câncer.

A importância de um liderado é plenamente destacada nos momentos em que ele bate metas, mas se por um acaso você quer que seu liderado esteja de fato comprometido com seu time, esteja ao lado dele no momento de maior dificuldade.

Todas as pessoas merecem saber onde estão, como podem melhorar e que podem contar com seu Líder.

2.  As pessoas precisam estar bem para fazer o seu melhor

O contrato do jornalista venceu durante sua luta contra o câncer. Porém, para espanto de todos e do próprio Nascimento, 2 meses antes do vencimento, um dos funcionários de Silvio Santos foi ter com ele com um contrato novo, pedindo sua assinatura. Levou um recado direto de Silvio para que Nascimento se cuidasse, que levasse o tempo necessário para sua plena recuperação e que a emissora estava à sua espera.

3.  As pessoas devem focar no que podem fazer hoje

Trabalhe o Foco de seu liderado, mostrando que o que ele pode fazer no momento é diferente do que ele pode fazer em uma vida completa. Focar no que pode ser feito hoje garante que o primeiro passo seja dado, assim como uma casa tem uma ordem correta no caminho de sua construção. Se o pintor, pedreiro, eletricista e encanador entrassem ao mesmo tempo para fazer seu trabalho, a casa não sairia do papel.

4.  Limpar as lentes da visão faz parte do crescimento

Algumas pessoas possuem em suas vidas episódios que as fazem refletir sobre o estágio em que está.

Nascimento destacou que a luta contra o câncer trouxe também uma visão melhor sobre suas atitudes e comportamentos, e o verdadeiro valor das pessoas ao seu redor.

Como estão suas lentes hoje? Tem algo que não está sendo visto ou valorizado como deveria?

5.  É um dever da empresa cuidar do funcionário

Para encurtar a conversa, se uma empresa vive de resultados, quem traz os resultados se não as pessoas? Silvio disse ao jornalista que é uma obrigação cuidar bem dos funcionários.

É mais do que comprovado que o ser humano não possui limites quando quer. Quem coloca limites naquilo que vai fazer, coloca automaticamente naquilo que pode fazer.

Valorizar as pessoas é garantir os resultados!

Silvio, em 1975, custeou todas as despesas médicas do idealizador da Praça da Alegria, Manoel da Nóbrega. Silvio disse a Carlos Alberto de Nóbrega que Manoel da Nóbrega era como seu pai em São Paulo, e aquilo que o dinheiro pudesse comprar naquele momento para ajudar seu pai a se restabelecer seria comprado. Infelizmente, Manoel faleceu 8 meses depois.

Onde está escrito que é obrigação da empresa? Se está escrito, porque nos espantamos ainda com atitudes como as de Silvio e outros Líderes?

Lembre-se de que todo líder deixa uma marca em sua equipe. Que tipo de marca você anda deixando por aí?

6.  O valor da gratidão é intangível

Carlos Alberto, em uma entrevista emocionada, disse que não saiu do SBT para ganhar mais ou para ter mais sucesso devido a ter sempre a consciência tranquila de que estava no lugar certo, tendo como Líder a pessoa certa.

Silvio Santos, por outro lado, disse por telefone a Carlos Alberto que, mesmo morando em São Paulo e Carlos no Rio de Janeiro, fisicamente distantes, seu Pai Manoel da Nóbrega e tudo o que ele representou na vida de Silvio estariam sempre com ele.

Quais são os episódios de gratidão e quem são os mentores merecedores desse nobre sentimento hoje em sua vida?

7.  As pessoas precisam “sair da cama”

Silvio em sua última frase disse:

– “Espero que você volte logo para passar as festas de final de ano com a família SBT. Não fique na cama de pijama porque na cama não acontece nada!”

Desafie-se, saia da inércia, abra seu baú e veja que você tem muito mais ali de dentro do que a esperar daqui de fora.

Sucesso!

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Aceite-se, mude e brilhe!

Aceite-se, mude e brilhe!

Dias atrás, um executivo desempregado acordou e, antes de sair da cama, refletiu:

– Será que não sou bom o suficiente para conseguir algum trabalho? Andei tanto, distribuí currículos, acionei contatos através de redes sociais, mas nada vingou. Será que meu currículo não estava bem formulado? Com certeza, devem existir currículos melhores do que o meu! Bom, vou dormir mais 5 minutos porque estou realmente muito cansado mas, pensando bem, dormir 5 minutos pode ser o tempo de levantar-me, arrumar-me e sair para procurar um novo trabalho. Vamos lá, hoje será diferente!

Ao tomar seu banho, aquele executivo pensou que merecia relaxar um pouco mais. Estendeu seu banho em 15 minutos, questionando-se o tempo todo o quanto deveria ter feito isso. No café, lamentou pelo presunto que tinha acabado e o pão que estava um pouco duro. Ao sair de casa, metrô lotado, novamente veio em sua mente o sentimento de revolta, crítica e questionamento sobre merecer passar por aquilo. A cada dia, os questionamentos só aumentavam:

– Mereço? Posso? Terei? Minha vida vai mudar? Sou bom o suficiente? Devo permitir-me acreditar que as coisas mudarão?

Esse é apenas um exemplo entre muitos. Ao olhar a fundo para a sociedade em que vivemos, encontraremos as respostas e muitas outras perguntas sobre o porquê é tão difícil nos aceitarmos.

A cada dia, novas literaturas surgem com a promessa da equipe perfeita, da família perfeita, do profissional extraordinário ou até das 10 dicas para o sucesso. Assistimos de camarote a ascensão de empresários, naquilo que fizeram para dar certo. Geralmente, não nos interessa as estórias dos que fracassaram. Sofremos por comparar nossas vidas, casamentos, equipes, empresas com uma visão perfeita e inatingível, propagada pelo céu de brigadeiro que existe em nossas mentes, mais do que na dura realidade.

Recentemente, conheci uma executiva que mudou sua maneira de se vestir para estar igual a todas as outras de seu departamento. Assim como um garoto do condomínio, que passou a torcer para outro time para agradar ao pai.

“Não tenho tempo suficiente”, “Não está bom o bastante” ou “Não estamos prontos”. O que de fato então leva milhões de pessoas a serem insatisfeitas e a buscarem freneticamente uma sensação de perfeição? Será que algum dia estaremos plenamente prontos e preparados? De fato essa perfeição existe? Ou tornamo-nos reféns de uma régua muito alta, inatingível e cruel? Seria o medo de ser uma pessoa comum, sem nenhuma contribuição ou atributo especial?

Nisso tudo, uma das certezas é que a coragem de encarar as suas vulnerabilidades, tomar atitudes de mudança comportamental e transformar aprendizados em ações, é um grande passo na mudança desse cenário.

Mas será que o preço de entrar em contato com isso tudo vale à pena?

Para responder a essa provocação, existem duas perguntas que não são fórmulas certas para o sucesso de todos, mas podem ser para o seu sucesso:

1) O que você ganha buscando uma perfeição inexistente, sofrendo pelas coisas que não tem, e lamentando-se pela sua vida de hoje?

2) O que você ganharia se assumisse que possui algumas imperfeições, assim como qualquer ser humano, e que pode brilhar simplesmente melhorando o que é necessário e potencializando o que já é bom?

Será mesmo que o mundo possui só coisas ruins?  Será que você não se faz de vítima olhando só para o lado ruim das coisas ao seu redor?

Aceite-se, mude e brilhe!

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O Talento de Hoje não garante o sucesso do amanhã!

Um dos maiores mitos que o ser humano cria para si mesmo é que nem todos possuem talentos! Esqueça isso! Todos possuem talentos! Mas nem todos estão dispostos a pagar o preço para potencializá-los e ter o melhor deles.

Ray Charles, Michael Jordan, Senna, Oscar Schmidt, Steve Jobs, Bill Gates, Albert Einstein, Michelangelo, e muitos outros foram destaque em suas áreas de atuação. Mas será que somente o talento que cada um possuía foi o suficiente para ser o que foram? Eles tinham algo mais do que só talentos, e foram atrás disso!

Quando um ser humano coloca limites naquilo que vai fazer, automaticamente coloca também naquilo que pode fazer. Todos eles quebraram esses limites e foram em busca daquilo que ninguém acreditava que eles poderiam fazer! Muitos deles foram desacreditados por seus professores, técnicos, pais, e pessoas que até então eram suas referências.

Por que será que Michelangelo pintou o Teto da Capela Sistina e não o piso? Não seria bem mais fácil?

Senna brilhava na chuva enquanto outros tinham o temor da chuva. Pegava seu Kart e treinava sempre com as piores condições climáticas, enquanto os outros se escondiam para não se molhar!

Michael Jordan escolheu ir treinar em um dos centros de basquete mais difíceis para ser aprovado. Em um dos treinos, ouviu que não servia para ser jogador!

E por fim: Por que Oscar Schmidt optou por defender a Seleção brasileira aos milhões da NBA americana?

Se só talento é suficiente, porque eu, você e tantos outros  conhecemos pessoas talentosas que não chegaram ao sucesso, que não brilharam? Ao olharmos para elas, temos sempre o mesmo sentimento: que desperdício!

Quem não se lembra do jogador Adriano Imperador? Será que o problema dele era talento ou a falta de talento?

O talento, quando não potencializado, pode apenas dar uma vantagem inicial, mas aos poucos vai se perdendo, e pode acabar tornando-se um ponto fraco. Se você parar para pensar ao redor de sua realidade, vai encontrar inúmeros casos semelhantes de pessoas que poderiam ter ido muito além. Uns até chegaram lá, mas não conseguiram sustentar seu sucesso. É um mito pensar que o fato de possuir um talento é garantia permanente da manutenção do sucesso. O maior desafio não é chegar ao sucesso, e sim manter-se lá.

Afinal, o talento de hoje não garante o sucesso do amanhã!

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As Pontes da Liderança

As pontes da Liderança

É imensurável o valor das pessoas que possuem o talento de construir pontes com outras pessoas, outras áreas e até entre empresas. Chamamos isso de Capacidade de criar relacionamentos, e essas pessoas fazem isso com naturalidade.

Esse talento as coloca em um patamar onde elas conseguem levar as pessoas que as rodeiam a compartilhar de sua alegria, entusiasmo e de um fator extremamente importante: “Empatia”. Sabem se colocar no lugar dos outros e valorizam as pessoas de modo que as pessoas possuam certa gratidão com elas por terem feito parte em algum momento de suas jornadas.

Transformam o ambiente de tal forma que se tornam candidatos ao troféu de Influenciadores do Ano, por cativar pessoas e serem queridos e terem portas abertas por todos os lugares por onde passam.

Ninguém faz sucesso sozinho e, baseado nessa premissa, eles partem para fazerem associações e parcerias para que tudo aconteça e principalmente buscam quem complemente aquilo que eles não possuam ou possuem parcialmente como talentos ou conhecimentos.

Neste momento, olhe para sua rede de contatos e faça um balanço de quem você conhecia 1 ano atrás e quantos acrescentou em sua rede até hoje e quantos mantém contato verdadeiro hoje?

Vamos levar para o campo da Liderança uma vez que esse grande tema tem como uma de suas principais definições, a capacidade de influenciar pessoas e certamente, construir pontes é de certa forma, ligar um ponto a outro.

Encontramos uma situação alarmante. Líderes acabam permitindo que o ambiente de pressão por metas, projetos e resultados dominem totalmente seu gerenciamento inexistente de tempo e ofusquem  sua capacidade de ter tempo para estabelecer conectividade com as pessoas de suas próprias equipes e com isso acabam por não conhecerem seus liderados tendo um relacionamento bem superficial com eles.

Isso com o tempo cria o que chamamos de pontes feitas de madeiras construídas às pressas e sem o devido projeto  que a qualquer momento ao distanciamento de seu liderado, uma forte tempestade pode vir e derrubar essa ponte sem que esse líder se dê conta de quando começaram os primeiros sinais de nebulosidade e as primeiras gotas de chuva.

Se o Líder não cuida das pontes de sua própria equipe, imagine da ponte entre áreas, entre empresas e entre as tendências de mercado fora dos muros de sua empresa?

É preciso corrigir o que está no seu controle como sua habilidade de lidar com sua equipe do que querer buscar ter contato com o que está no outro lado da ponte.

Existe ainda quem diga que o relacionamento interpessoal funciona exatamente como o processo de vendas onde você precisa sempre estar atento para não perder o cliente, fazendo com que ele mantenha a fidelidade superando suas expectativas sempre.

Se isso é verdade ou não, eu já não sei e por isso irei convidá-los a descobrir comigo!

Vamos focar nesse simples exercício, filtrar somente em sua equipe ou nas pessoas mais próximas:

Primeiro, liste quais são as pessoas de sua equipe listando em ordem de proximidade com você através de um ranqueamento:

1:_______________2:______________3:______________4:_______________

5:_______________6:______________7:______________8:_______________

Agora, faça uma lista com essas mesmas pessoas inserindo ao lado do nome de cada uma o quanto e o por quê cada uma é importante para você?

Em seguida, cite como você está mantendo contato hoje e com qual frequência;

Qual será a ação para você surpreendê-la e mostrá-la o quanto ela é importante para você?

Qual será seu plano para manter uma sequência de follow up e não perder contato, lembrando que quem não é visto não é recordado.

Lembre-se que aqueles que estão mais distantes são os que podem nos desenvolver mais em nossas habilidades de criar relacionamentos, pois com certeza possuem características mais distintas comparadas as nossas.

As pontes que construímos nos levam a lugares bem maiores do que as margens do outro lado do rio levam ao coração das pessoas.

 

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Não deixe para segunda-feira o que você pode iniciar hoje!

Não deixe para segunda-feira o que você pode iniciar hoje!

O editor de um grande jornal mandou um de seus repórteres cobrir um jogo de futebol que aconteceria na cidade naquela noite e era de grande importância, pois tratava-se do líder do campeonato disputando contra o segundo colocado.

Na manhã seguinte o editor imediatamente perguntou o que aconteceu no jogo, onde estavam as imagens, os ‘takes’ e chamadas com os melhores momentos.

O repórter respondeu de forma direta:

– Nada! Não temos material algum! Não teve jogo!

O estádio caiu, teve um baita tumulto, muitos feridos, ambulância para todos os lados, cenário de guerra como jamais vi!

– E você não cobriu a tragédia? – perguntou o editor.

– Não era para cobrir o jogo? – respondeu o repórter.

Esse exemplo acima é apenas um em muitos que revela o quanto as pessoas, todos os dias, em variadas situações não colocam um dos mais importantes ingredientes do sucesso em prática:

“Iniciativa”

Em sua essência podemos encontrar algumas definições como: a capacidade de agir por si mesmo, sem necessidade de ordens superiores ou ação de quem é o primeiro a propor ou a empreender algo.

Abaixo, observe algumas lições sobre Iniciativa e após a leitura coloque seus planos em ação, tome vergonha e principalmente não espere a próxima segunda-feira, comece hoje sua nova história vivenciando uma nova jornada!

A importância do primeiro passo

Uma das características das pessoas que possuem iniciativa é sua capacidade de dar o primeiro passo e entrar em novos projetos experimentando novos ares. Só que, antes de tudo, isso exige uma ação extremamente importante chamada primeiro passo e, sem ele, é impossível começar algo uma vez que só depende de você.

Uma das ferramentas que gosto muito são as perguntas e os processos de Coaching, pois sempre conduzem para uma ação fazendo as pessoas pensarem e não para discutirem a relação em discussões sem fim. Uma das perguntas mais simples e poderosas no Coaching é “o que você pode fazer de diferente hoje para colocar suas metas em prática que ainda não tenha feito?”.

Qual será o primeiro passo?

Muitos se esquivam do primeiro passo por ter um forte sentimento de insegurança cultivado dentro de si e com isso perdem grandes oportunidades.

Ajudá-los a enxergar e a refletir sobre a importância do primeiro passo pode ajudá-los muito no processo de desenvolvimento.

Oportunidade é perecível

Enquanto muitas pessoas lamentam pelos diversos “Se” (s) de suas vidas outros aproveitam das oportunidades que surgem no tempo, estando a pessoa certa com a preparação certa no lugar certo, portanto reflita:

Olhando para sua vida pessoal e profissional analise e responda os tópicos a seguir considerando as diferentes áreas de sua vida:

  • Uma decisão que precisa tomar;
  • Um problema que precisa resolver;
  • Um livro que começará a ler para se desenvolver;
  • Uma possibilidade que deveria examinar;
  • Um sonho que pode realizar;
  • Uma comida que deveria experimentar;
  • Um lugar que pode conhecer;
  • Alguém que poderia dar mais atenção;
  • Alguém que deveria procurar e pedir perdão;
  • Alguém que deveria procurar e agradecer.
  • Caso pense e não faça nada, serás como uma pessoa que compra a passagem e fica na plataforma vendo o trem partir.
  • É o que você vai fazer a partir de amanhã?

Muitos preferem iniciar seus planos de ação as segundas, já que tradicionalmente é o primeiro dia da semana. Para que esperar até lá se nós somos mais importantes do que qualquer segunda-feira.

Não comece nem amanhã o que você pode…

Viver, hoje!

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Todos Temos o Talento de Acreditar que não Temos Talentos

TODOS TEMOS O TALENTO DE ACREDITAR QUE NÃO TEMOS TALENTOS.

Ficamos admirados com pessoas como Lionel Messi, Silvio Santos, Nelson Mandela, Bernardinho, Ray Charles, Michael Jordan e muitos outros, costumamos dizer que todos eles possuem algo em comum: TALENTO!

Mas será que realmente ter TALENTO garante a você o sucesso desejado?

“Tenha sucesso e sempre haverá tolos para dizer que você tem talento.” (Édouard Pailleron )

Essa confusão é comum e faz com que muitas pessoas associem sucesso a TALENTO, só que uma coisa não está necessariamente ligada à outra, uma vez que eu e você com certeza conhecemos muitas pessoas que o possui e jamais chegaram ao sucesso.

“O amigo de um amigo meu” é um cara de muito TALENTO, ele sabe trabalhar como pintor, pedreiro, gesseiro, eletricista, encanador, praticamente um faz tudo. Cobra um preço justo com qualidade garantida. Contudo, ele possui um problema que ofusca esse talento: ele não cumpre prazos; promete algo pronto em três dias e no terceiro dia não o cumpre. Isso porquê ele acumula trabalhos das semanas anteriores que ainda não concluiu e frequentemente assume outras tarefas e não dá conta de nenhuma.  Ou seja, ele não entrega o que prometeu na semana passada, nem o que prometeu para amanhã, acumula tarefas e não entrega totalmente nem um e muito menos os outros.

Outro exemplo, é Adriano “O Imperador”, jogador de futebol internacionalmente reconhecido por seus gols e seus questionáveis comportamentos extracampo. Hoje sem clube, mas com TALENTO.

Qual seria então seu maior problema em voltar a brilhar?

Gosto muito da definição que TALENTO, te dá uma vantagem inicial e que você precisa continuar a trabalhar nele para que essa vantagem não se perca ao longo de sua jornada. O caminho mais difícil do sucesso é o de continuar a mantê-lo.

Algumas pessoas se apoiam totalmente em seus talentos e acreditam que somente eles as conduzirão aos patamares de sucessos desejados.

O que separa a pessoa talentosa da bem sucedida é o trabalho duro escondido por trás desse TALENTO. É quando se entende como pode desenvolvê-los e faz a importante  escolha de trabalhá-los para atingir alta performance.

O preço desta conquista pode não ser baixo, mas o fruto pode potencializar uma atitude que pode fazer a diferença entre 10 ou entre 10.000 profissionais, cabendo a escolha para você.

Abrindo o Baú de Talentos:

a)      Se for verdade que todos nós temos talentos, quais são os seus maiores talentos?

Se tiver dificuldades, pergunte para 5 pessoas próximas quais são seus maiores talentos.

b)      É comum pessoas focarem a maior parte de seu tempo para desenvolverem seus pontos fracos!

Quando refere-se a questões de atitude e caráter a discussão caminha para um lado e quando há o ponto fraco refere-se a Habilidades, a reflexão que quero que você faça é a seguinte:

Em uma escala de 0 a 10, é comum uma pessoa trabalhar duro e subir 2 ou até 3 pontos de acordo com o John C. Maxwell em seu Livro ” Talento não é Tudo”.

Vou exemplificar: Em uma habilidade como Organização, tendo uma nota 4 em sua avaliação de performance, com muito esforço, plano de ação e Coaching essa pessoa poderá aumentar sua avaliação para uma nota entre 6 ou 7, de acordo com John C. Maxwell.

A pergunta e Reflexão é: Porque não investir mais tempo nos pontos fortes como Criatividade ou Comunicação que ela possui nota 8 e pode chegar a 9 ou até 10?

A maioria das pessoas busca desenvolver os TALENTOS que não possui para tentar ser alguém que não é! ( Anônimo )

Qual é a nota dos seus talentos hoje?

Qual seria a nota ideal dos seus talentos?

O que você fará para maximizar seus talentos começando hoje?

 

c)       O Seu Talento Maximizado começa pelo começo:

A primeira coisa que você deve fazer para desenvolver seus TALENTOS, é acreditar que você tem TALENTOS!

Como você quer que o mundo perceba seus TALENTOS?

Se você descobrir essa resposta, me conte!

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Transformando eu em Nós!

Em um dos melhores bate papos que já tive com um executivo, o diretor de uma grande empresa confidenciou-me sua situação:

– Olha Caê, estou há mais de 20 anos nessa empresa. Comecei de baixo, como ajudante de produção, passei por Operador, Líder de turno, Especialista, Analista e muitas outras funções até chegar ao cargo de Diretor.

– Os anos foram bem generosos comigo.

– Obtive muitas conquistas em minha vida pessoal e profissional. Por diversas vezes, senti-me poderoso. Porém, tenho me sentido muito sozinho e isolado, com inseguranças e medos.

– Às vezes, simplesmente necessito de um feedback, para saber se estou indo bem ou mal. O pior é não ter com quem dividir tudo isso. O Conselho da empresa só fala em metas e números. Fico horas e horas em reuniões improdutivas com outras diretorias. Meus 10 liderados diretos rodam o Brasil todo para garantir a excelência da execução.

– Abaixo deles, existem 200 pessoas que só vejo em convenções e reuniões quadrimestrais. Sinto-me como o Diretor apenas, e não uma figura que eles poderiam falar abertamente, sobre qualquer assunto.

– E como posso reverter esse quadro?

Então…..

Primeiro, parabenizei-lhe pela sinceridade e transparência em compartilhar sobre seu atual momento. Na sequência, baseado nos 5 diferentes times que qualquer pessoa que busca sucesso pode ter a seu favor, fiz-lhe algumas perguntas: Família

Qual papel sua família exerceu na sua vida e especificamente no seu desenvolvimento para chegar até aqui?

Quanto eles são importantes para você e como estão hoje inseridos em seu dia a dia?

Como você os valoriza?

Amigos

Qual o papel de seus amigos em sua jornada como líder?

Se as coisas não derem certo para você, com quais dos seus amigos você pode verdadeiramente contar?

Descreva um relacionamento que tem sido mutuamente benéfico para você por um longo período.

Descreva um relacionamento que não deu certo para você ou pelo qual você sente algum nível de responsabilidade. O que você faria de maneira diferente, se pudesse voltar no tempo?

O quanto eles são importantes para você e como estão hoje inseridos em seu dia a dia? Como você os valoriza?

Mentores

Ao longo de sua jornada como líder, quem foram seus mentores?

Quais foram os maiores aprendizados com eles?

Você desenvolveu um relacionamento de mão dupla?

O quanto eles são importantes para você e como estão inseridos hoje em seu dia a dia? Como você os valoriza?

Equipe Atual

Qual foi o melhor momento ou a maior conquista desse time?

Quais foram os maiores aprendizados que você teve trabalhando com eles?

Quais são as pessoas mais importantes para esse time e porque? Você já disse isso a eles?

Quais as pessoas que precisam de apoio, treinamento e desenvolvimento nesse time? De que forma você pode ajudá-los?

O quanto eles são importantes para você e como estão inseridos hoje em seu dia a dia? Como você os valoriza?

Membros do Conselho

Qual o tipo de pessoa que você gostaria de contar em seu conselho pessoal? Cite 5 pessoas que estariam nesse conselho.

Quais dessas pessoas você possui um relacionamento de mão dupla hoje? O que elas podem trazer de aprendizados em sua jornada?

O quanto eles são importantes para você e como estão inseridos hoje em seu dia a dia? Como você os valoriza?

Após fazer todas essas perguntas para o executivo, resumi em uma só pergunta:

As pessoas se isolaram de você ou você foi quem se afastou delas?

Existe um livro que o tema já fala por si: Ninguém faz Sucesso Sozinho!

Michael Jordan diz em sua biografia que cada arremesso nos segundos finais do jogo não era apenas realizado através de suas mãos.
Cada cesta era a realização de 10 mãos, cada uma com seu papel, defendendo, armando, pegando rebotes, para proporcioná-lo a oportunidade de fazer o seu melhor, e no final era isso que decidia o jogo.
Na família Schurmann, trabalhar os diferentes grupos de pessoas como citei acima era fundamental.
Cada um possuía responsabilidade sobre seu importante papel em variados cenários, deixando como o maior legado o de fazer com que um grupo de pessoas comuns construísse algo extraordinário, dando a volta ao mundo dentro de um veleiro. Sozinho, nenhum deles conseguiria.
Pense em como você pode transformar de fato o “Eu” em “Nós”.